पाब्लो मार्टिनेज हमेशा से फिनटेक में काम करना चाहते थे, इसलिए जब पे थ्योरी के संस्थापकों ने उन्हें टीम में शामिल होने के लिए कहा, तो उन्हें पता था कि यह एक ऐसा अवसर है जिसे वह पास नहीं कर सकते।
मार्टिनेज पे थ्योरी के मुख्य विपणन अधिकारी हैं, जो सास-आधारित इलेक्ट्रॉनिक भुगतान समाधान के निर्माता हैं। कंपनी परिवारों और पब्लिक स्कूलों को तकनीक-आधारित वित्तीय भुगतान प्रबंधित करने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करती है।
2019 में स्थापित, पे थ्योरी ने सेवा प्रदाताओं और सास विक्रेताओं के लिए अधिक सहज भुगतान अनुभव बनाने में मदद करने के लिए एक भुगतान मंच विकसित किया।मार्टिनेज ने कहा कि कंपनी का इलेक्ट्रॉनिक भुगतान समाधान खुदरा भागीदारों के माध्यम से क्रेडिट, डेबिट, एसीएच और नकद भुगतान की अनुमति देने के लिए लेखांकन प्लेटफार्मों के साथ एकीकृत हो सकता है। पे थ्योरी ने आज तक प्री-सीड फंडिंग में $350, 000 जुटाए हैं, और अपने सीड राउंड को बंद करने पर काम कर रहा है।
"हम फिनटेक की दुनिया को लेना चाहते हैं और देखना चाहते हैं कि हम एक परिवार की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं," मार्टिनेज ने एक फोन साक्षात्कार में लाइफवायर को बताया। "स्क्वायर जैसी कंपनियां हैं जो छोटे व्यवसायों के लिए मूल्य जोड़ती हैं, टोस्ट रेस्तरां स्पेस में ऐसा कर रहा है, और वेनमो पीयर-टू-पीयर के लिए करता है। हम परिवारों के लिए ऐसा करना चाहते हैं।"
त्वरित तथ्य
- नाम: पाब्लो मार्टिनेज
- उम्र: 25
- से: ट्रेंटन, न्यू जर्सी
- यादृच्छिक खुशी: उसने हाल ही में शादी की है और वह अभी भी अपनी अंगूठी पहनने के अभ्यस्त है।
- मुख्य उद्धरण या आदर्श वाक्य: "आगे बढ़ें। उसके द्वारा जीने के लिए एक शब्द वास्तव में खुद का प्रतिनिधि है।"
सफलता की ओर बढ़ते हुए
मार्टिनेज का परिवार ग्वाटेमाला से न्यू जर्सी चला गया, लेकिन फिर परिवार के करीब होने के लिए जल्दी से टेनेसी चला गया। मार्टिनेज हाई स्कूल के बाद कॉलेज में भाग लेने के लिए ओहियो चले गए, और वह सिनसिनाटी में रहे हैं, जहां पे थ्योरी आधारित है, तब से। लेकिन पे थ्योरी पहली स्टार्टअप टीम नहीं है जिसका मार्टिनेज हिस्सा रहा है; उन्होंने पहले एक फिनटेक कंपनी शुरू करने के लिए कॉलेज से एक सेमेस्टर की छुट्टी ली थी।
"मैं लोगों के लिए अपने वित्त के साथ बातचीत करने का एक बेहतर तरीका बनाना चाहता था," उन्होंने कहा। "यह एक कॉलेज के छात्र के नजरिए से आ रहा था।"
मार्टिनेज ने अपने बड़े भाई के साथ काम किया, जो एक मैकेनिकल इंजीनियर है। उन्होंने कहा कि कंपनी को उनकी विशेषज्ञता के दायरे से बाहर होने का एहसास होने से पहले उन्होंने सात महीने तक आक्रामक तरीके से उद्यम किया। इस दौरान मार्टिनेज एक मेंटर से मिले जिसने उन्हें मार्केटिंग इंटर्नशिप की पेशकश की। इस अवसर ने उन्हें बहुत कुछ सिखाया और उन्हें पे थ्योरी के सह-संस्थापक और सीईओ ब्रैड होवेलर से जुड़ने के लिए प्रेरित किया।
"जब पे थ्योरी का विचार पहली बार अपनी स्थापना के चरण में था, तो ब्रैड के साथ उस संबंध ने मुझे मार्केटिंग के सभी प्रयासों का नेतृत्व करने के लिए कहा।"
मार्टिनेज शुरू से ही पे थ्योरी टीम का हिस्सा रहा है, कंपनी के साथ अब 10 कर्मचारी मजबूत हैं।
समावेशीता से निपटना
पे थ्योरी फिनटेक उद्योग में मौजूद समावेशिता के मुद्दे से निपट रही है। चूंकि परिवार पूरे सामाजिक-आर्थिक स्पेक्ट्रम में फैले हुए हैं, इसलिए मार्टिनेज किसी भी सामाजिक वर्ग के उपभोक्ताओं की सेवा और उन्हें शिक्षित करने के लिए पे थ्योरी के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर देखता है।
"अल्पसंख्यक होने के नाते, और विशेष रूप से एक हिस्पैनिक होने के नाते, आपके पास एक अलग विश्व दृष्टिकोण है," मार्टिनेज ने कहा। "मुझे अपने सह-संस्थापकों की तुलना में बहुत अलग जीवन का अनुभव हुआ है, इसलिए हमने इस बारे में बात की कि हम बिना बैंक वाले और कम बैंकिंग सुविधा वाले लोगों की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं।"
मार्टिनेज ने कहा कि फिनटेक स्पेस में अन्य लोगों के साथ जुड़ना मुश्किल है, जिनकी पृष्ठभूमि उनके जैसी ही है।वह पे थ्योरी के दर्शकों और संभावित निवेशकों को किसी और के जूते में रखने के तरीके खोजने के लिए अपने मार्केटिंग कौशल और कहानी कहने की रणनीति का उपयोग करके इन चुनौतियों पर विजय प्राप्त करता है जो उनके जैसा नहीं हो सकता है।
मुझे अपने सह-संस्थापकों की तुलना में बहुत अलग जीवन का अनुभव हुआ है, इसलिए हमने इस बारे में बात की कि हम बिना बैंक वाले और कम बैंकिंग सुविधा वाले लोगों की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं।
जब निवेशकों से जुड़ने की बात आती है तो पे थ्योरी समावेशिता को और भी अधिक महत्व देती है। कंपनी सक्रिय रूप से सीड राउंड बढ़ा रही है। हालांकि मार्टिनेज सीड फंडिंग की राशि का खुलासा नहीं कर सके पे थ्योरी जल्द ही घोषणा करेगी, उन्होंने साझा किया कि ज़ील कैपिटल पार्टनर्स दौर का नेतृत्व कर रहे हैं। Zeal एक ब्लैक-लेड वेंचर कैपिटल फर्म है जो शुरुआती चरण की फिनटेक और भविष्य की काम करने वाली कंपनियों में निवेश कर रही है।
मार्टिनेज का मुख्य फोकस अभी 12 भागीदारों को पे थ्योरी के प्लेटफॉर्म के साथ एकीकृत करना है। ये भागीदार संस्थान या संगठन हो सकते हैं जो पे थ्योरी के प्लेटफॉर्म को अपनी वित्तीय भुगतान संरचना में एकीकृत करते हैं।जैसे-जैसे वह पे थ्योरी को विकसित करने में मदद करना जारी रखता है, वह उम्मीद कर रहा है कि समावेशिता सबसे आगे रहेगी।
