ग्राफ़िक डिज़ाइन प्रोजेक्ट के लिए एक समान दर चार्ज करना अक्सर एक अच्छा विचार होता है क्योंकि आप और आपके क्लाइंट दोनों ही शुरू से ही लागत जानते हैं। जब तक परियोजना का दायरा नहीं बदलता है, ग्राहक को बजट से अधिक जाने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, और डिजाइनर को एक निश्चित आय की गारंटी दी जाती है। एक समान दर निर्धारित करना उतना कठिन नहीं है जितना आप सोचते हैं।
अपनी घंटे की दर कैसे निर्धारित करें
एक परियोजना के लिए एक फ्लैट दर निर्धारित करने के लिए, आपको पहले एक घंटे की दर निर्धारित करनी होगी। यह आंशिक रूप से इस बात से निर्धारित होता है कि बाजार क्या सहन कर सकता है, लेकिन निम्नलिखित प्रक्रिया आपको यह तय करने में मदद कर सकती है कि घंटे के हिसाब से क्या चार्ज करना है:
- पिछली पूर्णकालिक नौकरियों के आधार पर अपने लिए वेतन चुनें।
- हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, विज्ञापन, कार्यालय की आपूर्ति, डोमेन नाम और अन्य व्यावसायिक खर्चों के लिए वार्षिक खर्च निर्धारित करें।
- स्व-रोजगार खर्चों जैसे बीमा, सशुल्क अवकाश, और सेवानिवृत्ति योजना में योगदान के लिए समायोजन करें।
- एक वर्ष में अपने कुल बिल योग्य घंटे निर्धारित करें।
- अपने वेतन को अपने खर्चों और समायोजनों में जोड़ें, और फिर एक घंटे की दर पर पहुंचने के लिए बिल योग्य घंटों की कुल संख्या से विभाजित करें।
अपने समय का अनुमान लगाएं
अपनी प्रति घंटा की दर निर्धारित करने के बाद, अनुमान लगाएं कि डिजाइन कार्य को पूरा करने में आपको कितना समय लगेगा। यदि आपने इसी तरह की परियोजनाओं को पूरा कर लिया है, तो उन्हें शुरुआती बिंदु के रूप में उपयोग करें और परियोजना के विवरण के लिए समायोजित करें।
यदि आपने समान परियोजनाओं को पूरा नहीं किया है, तो प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के बारे में सोचें और अनुमान लगाएं कि इसमें आपको कितना समय लगेगा। पहली बार में घंटों का अनुमान लगाना मुश्किल हो सकता है, लेकिन समय के साथ, आपके पास तुलना करने के लिए बहुत काम होगा।
यहां तक कि जब आप एक फ्लैट दर चार्ज करते हैं, तो हमेशा हर प्रोजेक्ट पर अपना समय ध्यान से देखें कि क्या आपने नौकरी को पूरा करने के लिए समय को गलत बताया है या नहीं। इससे आपको भविष्य की नौकरियों का अनुमान लगाने में मदद मिलेगी।
एक परियोजना में सिर्फ डिजाइन के अलावा और भी बहुत कुछ शामिल होता है। समय अनुमान के साथ आते समय, अन्य गतिविधियों को शामिल करें जैसे:
- कई दौर के बदलाव (आपके अनुबंध में जितने राउंड होने चाहिए)
- क्लाइंट मीटिंग
- परियोजना अनुसंधान
- ईमेल और फोन संचार
- प्रिंटर जैसे बाहरी विक्रेताओं के साथ संपर्क और बातचीत
- चित्रकारों जैसे उपठेकेदारों के साथ संपर्क और बातचीत
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इस बिंदु तक अपनी दर की गणना करने के लिए, अपने घंटे की दर से आवश्यक घंटों की संख्या गुणा करें। इस नंबर पर ध्यान दें; यह आपकी अंतिम परियोजना दर नहीं है। आपको अभी भी खर्चों और आवश्यक समायोजनों को देखने की जरूरत है।
जो खर्च आप कर सकते हैं उसे जोड़ें
व्यय अतिरिक्त लागतें हैं जो सीधे आपके डिजाइन कार्य या समय से संबंधित नहीं हैं। कई खर्चे तय हैं और उन्हें आपकी बोली में शामिल किया जाना चाहिए। ग्राहक को समग्र शुल्क को समझने में मदद करने के लिए आप अपने अनुमान से खर्चों को अलग करना चाह सकते हैं। खर्चों में शामिल हैं:
- स्टॉक फोटोग्राफी और चित्रण
- मुद्रण लागत, कागज सहित
- सामग्री की लागत, जैसे पैकेज डिजाइन में
अपनी दर को आवश्यकतानुसार समायोजित करें
जब भी संभव हो, ग्राहक को अनुमान प्रस्तुत करने से पहले आपको अपनी दर में समायोजन करना चाहिए। जैसे-जैसे समय बीतता है और आप अधिक नौकरियों का अनुमान लगाते हैं, आप इस तथ्य के बाद काम किए गए घंटों को देख सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि आप ठीक से उद्धरण दे रहे हैं या नहीं। यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करता है कि प्रतिशत जोड़ना आवश्यक है या नहीं।
अप्रत्याशित परिवर्तनों के लिए आकार और परियोजना के प्रकार के आधार पर एक छोटा प्रतिशत जोड़ें।यह काम और ग्राहक के आधार पर डिजाइनर के लिए एक निर्णय कॉल है। प्रतिशत जोड़ने से आपको कुछ सांस लेने की जगह मिलती है, इसलिए आपको हर छोटे बदलाव के लिए अतिरिक्त शुल्क नहीं देना पड़ता है।
डिजाइनर आमतौर पर इसके लिए एडजस्ट करते हैं:
- कार्य का प्रकार। उदाहरण के लिए, लोगो डिज़ाइन अत्यधिक मूल्यवान होते हैं और अक्सर कार्य को पूरा करने के लिए आवश्यक घंटों से अधिक मूल्य के होते हैं।
- मुद्रणों की संख्या।
- कार्य का इच्छित उपयोग। अत्यधिक तस्करी वाली वेबसाइट के लिए एक उदाहरण एक ग्राहक के लिए एक से अधिक मूल्य का है जो केवल कर्मचारी समाचार पत्र में दिखाई देता है।
डिजाइन शुल्क पर बातचीत
जब आपने अपना फ्लैट रेट निर्धारित कर लिया है, तो इसे क्लाइंट के सामने पेश करने का समय आ गया है।
इससे पहले कि आप अपना अनुमान विकसित करें और प्रस्तुत करें, ग्राहक से पूछें कि परियोजना के लिए बजट क्या है। यह निर्धारित करने के लिए कि आप बजट के भीतर या उसके करीब काम पूरा कर सकते हैं, अपनी दर और समय की गणना करें। यदि आप ग्राहक के बजट से बहुत अधिक हैं, तो आपके पास तीन विकल्प हैं:
- अपनी कीमत कम करें नौकरी पाने के लिए।
- लागत के बारे में ग्राहक को शिक्षित करें। अधिक जानकारी के साथ, ग्राहक बजट समायोजित कर सकता है।
- नौकरी किसी और के हाथ में जाने दें। यदि आपके पास एक अच्छी तरह से स्थापित ग्राहक हैं, तो कभी-कभी यह कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका है। आपका अनुभव उस व्यक्ति के अनुभव से कहीं अधिक मूल्यवान है जो अभी शुरू हुआ है।
अनिवार्य रूप से, कुछ ग्राहक बातचीत करने की कोशिश करते हैं। बातचीत में जाने से पहले, अपने दिमाग में दो नंबर रखें:
- आपका फ्लैट रेट
- कार्य पूरा करने के लिए आप जो न्यूनतम शुल्क स्वीकार करेंगे
बातचीत करते समय, पैसे से परे परियोजना के मूल्य का मूल्यांकन करें। क्या यह एक बेहतरीन पोर्टफोलियो पीस है? क्या अनुवर्ती कार्य की संभावना है? क्या संभावित रेफरल के लिए क्लाइंट के पास आपके क्षेत्र में बहुत सारे संपर्क हैं? जबकि आपको कम भुगतान और अधिक काम नहीं किया जाना चाहिए, ये कारक प्रभावित कर सकते हैं कि आप परियोजना को जमीन पर उतारने के लिए अपनी कीमत को कितना कम करने को तैयार हैं।जैसा कि प्रारंभिक अनुमान बनाने के साथ होता है, अनुभव आपको एक बेहतर वार्ताकार बनने में मदद करेगा।
