मुख्य तथ्य
- क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण कम मजदूरी वाले देशों के लिए कम कीमत निर्धारित करता है।
- सॉफ्टवेयर लचीले मूल्य निर्धारण के लिए एकदम सही है।
- ब्राजील में, एक आईफोन की कीमत अमेरिका के मुकाबले दोगुनी है।
आपके कंप्यूटर के लिए एक फोन ऐप या एक सॉफ्टवेयर टूल की कीमत अफ्रीका में उतनी ही है जितनी अमेरिका और यूरोप में है, और फिर भी औसत मजदूरी भी करीब नहीं है।
क्या ऐप्स की कीमत वास्तव में हर जगह एक जैसी होनी चाहिए? यदि औसत वेतन केवल $300 है, तो वीडियो गेम के लिए $60 चार्ज करने का कोई मतलब नहीं है।और फिर भी, यह जिस तरह से काम करता है। स्थानीय लोगों की क्रय शक्ति को बेहतर ढंग से फिट करने के लिए कीमतों में कटौती करना न केवल नैतिक रूप से बेहतर है, बल्कि यह व्यवसाय के लिए अच्छा है, और चोरी से निपटने में मदद कर सकता है।
"अगर मैं बांग्लादेश में किसी को देखता हूं, जो एक दिन में उतना ही बनाता है जितना कि मैं हर मिनट जीवित हूं," ट्विटर पर संगीत सॉफ्टवेयर डेवलपर क्रिस रान्डेल लिखते हैं, "मैं उससे प्रभावी ढंग से पूछ रहा हूं या उसे [हमारे डबस्टेशन ऐप] के लिए भुगतान करने के लिए जैसा कि मैंने अपने पैगंबर 10 [एक $4, 300 सिंथेसाइज़र] के लिए भुगतान किया था। यह सही नहीं लगता है।"
क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण
क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण, या स्थानीय मूल्य निर्धारण, नया नहीं है। 1986 में अर्थशास्त्री में पेश किया गया बिग मैक इंडेक्स, विभिन्न देशों में पिलपिला, गीले-बन वाले हैमबर्गर की कीमत की तुलना करता है। उदाहरण के लिए, 3 दिसंबर तक, स्वीडन में एक बिग मैक की कीमत $6.23 के बराबर है, जबकि मिस्र में, यह केवल $2.68 है।
कभी-कभी स्थानीय करों के कारण कीमतों में अंतर प्रकट होता है। हम।कंपनियां अक्सर कर से पहले कीमतों का उद्धरण करती हैं, जबकि यूरोप में वे वैट सहित कीमत देती हैं, जो कि आदर्श है। इससे विदेशी कीमतें बहुत अधिक लगती हैं, और कभी-कभी वे होती हैं। ब्राजील, उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी के सामानों पर भारी कर लगाता है। 128GB वाले iPhone 12 Pro Max की कीमत US में $1, 099 है। ब्राज़ील में इसकी कीमत 10.999 Real या लगभग $2, 144 है।
2014 में, डिजिटल गेम स्टोर जीओजी ने उचित मूल्य पैकेज पेश किया, जो क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण के लिए एक समाधान था। GOG ने प्रकाशकों को समान भुगतान करके और क्षेत्रीय छूटों को स्वयं अवशोषित करके इसे प्रबंधित किया। हालाँकि, इसने पिछले साल इस योजना को छोड़ दिया, क्योंकि यह अब अंतर को वहन नहीं कर सकती थी, जो कि सभी खेलों में औसतन 12% थी, और 37% जितनी अधिक थी।
Reddit उपयोगकर्ता Morciu ने GOG के परिचय के समय इस फ़ोरम पोस्ट में गैर-क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण की समस्या को सारांशित किया (€ 1.00 लगभग $1.21 है):
"एक रोमानियाई के रूप में मुझे लगता है कि एक खेल के लिए 50-60 यूरो का भुगतान करना बिल्कुल पागलपन है।[…]। मैं एक महीने में लगभग 230 यूरो कमाता हूं और मैं एक गेम पर जितना अधिक खर्च कर सकता हूं वह लगभग 20 यूरो (यहां तक कि दुर्लभ है) या आमतौर पर 10-15 यूरो है। कुछ खरीदने से पहले मुझे बहुत सोच-विचार करने की जरूरत होती है और आमतौर पर मुझे सामान रिलीज होने के काफी समय बाद मिल जाता है।"
रान्डेल, जो संगीत सॉफ्टवेयर कंपनी ऑडियो डैमेज के संस्थापकों में से एक हैं, सहमत हैं, चेक गणराज्य में कोई कारण नहीं है, जो प्रभावी रूप से औसत अमेरिकी की एक तिहाई खरीद शक्ति है, है एक प्लगइन खरीद के समान रिटर्न-ऑन-इन्वेस्टमेंट प्राप्त करने जा रहा है।”
हार्डवेयर बनाम सॉफ्टवेयर
यदि आप हार्डवेयर, या किसी प्रकार का भौतिक उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपकी लागतें तय की जा सकती हैं, जिससे आप जिस क्षेत्र में बिक्री कर रहे हैं, उस क्षेत्र में बेहतर ढंग से फिट होने के लिए कीमतों को कम करना कठिन हो जाता है। लेकिन सॉफ्टवेयर के साथ, एक बार निवेश हो गया, हो गया। आपके पास अभी भी विकास लागतें चल रही हैं, लेकिन विक्रेता के लिए एक व्यक्तिगत लाइसेंस की लागत प्रभावी रूप से शून्य है। और क्या लाइसेंस को सामान्य कीमत के एक चौथाई पर बेचना बेहतर नहीं है, बजाय इसके कि कुछ भी न बेचा जाए?
क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण को लागू करना आसान है। लेकिन, मैंने रान्डेल से पूछा, क्या वह धोखाधड़ी से चिंतित है?
"विशेष रूप से नहीं," उन्होंने ट्विटर के माध्यम से लाइफवायर को बताया। "हमारे पास अभी भी सभी धोखाधड़ी सुरक्षा है जो भुगतान विधि प्रदान करती है। भुगतान विधि के लिए बिलिंग जानकारी को लेनदेन की अनुमति देने के लिए हमारे भुगतान प्रोसेसर के आईपी पते से मेल खाना चाहिए।"
तो ऐसा लगता है कि क्षेत्रीय मूल्य निर्धारण वास्तव में आदर्श होना चाहिए। रैंडल कहते हैं, "यह वास्तव में ऐसा कुछ नहीं है जो एक हार्डवेयर कंपनी कर सकती है, लेकिन मेरा मानना है कि एक सॉफ्टवेयर कंपनी को यह करना चाहिए।"
