हसन रिग्स का अपने टेक स्टार्टअप के साथ एक लक्ष्य है: रियल एस्टेट एजेंटों को अधिक पैसा बनाने में मदद करना।
रिग्स स्मार्ट ऑल्टो के संस्थापक हैं, जो एक योग्यता और नियुक्ति-सेटिंग प्लेटफॉर्म है जिसे रियल एस्टेट एजेंटों को हर साल अतिरिक्त पैसा बनाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। रिग्स ने लाइफवायर को बताया कि कंपनी का प्लेटफॉर्म एजेंटों के प्रमुख स्रोतों के साथ एकीकृत होता है, नए लीड की जांच करता है, झूठी पूछताछ को फ़िल्टर करता है, सही समय पर सही लीड पर लक्षित टेक्स्ट संदेश भेजता है, और अंततः एजेंटों को पांच गुना अधिक नियुक्तियों को शेड्यूल करने में सक्षम बनाता है, रिग्स ने लाइफवायर को बताया। एक फोन साक्षात्कार में।
"जब मैं कॉलेज में था, मैंने रियल एस्टेट क्षेत्र में काम किया था, इसलिए मुझे पता था कि रियल एस्टेट एजेंटों के पास अक्सर ऑनलाइन लीड के साथ लगातार अनुवर्ती कार्रवाई करने का समय नहीं होता है," उन्होंने कहा।
"यह विचार हमेशा मेरे दिमाग में रहता था। फिर 2017 में, मैंने और एक दोस्त ने स्मार्ट ऑल्टो की शुरुआत की क्योंकि मुझे पता था कि यह समस्या मौजूद है और हम रियल एस्टेट एजेंटों की मदद करना चाहते थे जो पहले से ही अच्छा कर रहे थे। अगले स्तर तक।"
रिग्स के अनुसार, जब वे स्मार्ट ऑल्टो के प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, तो औसतन रियल्टी सालाना 40,000 डॉलर अतिरिक्त कमाते हैं। पिछले चार वर्षों में, रिग्स त्वरक कार्यक्रमों की मदद से अपने व्यवसाय को बढ़ाने और बढ़ाने में सक्षम रहा है।
त्वरित तथ्य
नाम: हसन रिग्स
उम्र: 36
से: बर्मिंघम, अलबामा
रैंडम डिलाइट: वह वाशिंगटन, डीसी के लोगों के एक समूह के साथ एक बुक क्लब में है। इस महीने, वे स्विच बाय चिप हीथ और डैन हीथ पढ़ रहे हैं।
मुख्य उद्धरण या आदर्श वाक्य जिसके अनुसार वह रहता है: "सुनो जो हर कोई कहता है, लेकिन वह मत करो जो वे कहते हैं सिर्फ इसलिए कि उन्होंने इसे कहा।"
बढ़ने के लिए बदलाव की जरूरत होती है
हासन स्मार्ट ऑल्टो को लॉन्च करने के लिए वाई कॉम्बिनेटर में शामिल होने से पहले वाशिंगटन, डीसी क्षेत्र में हिल्टन के लिए डिजिटल मार्केटिंग परामर्श कर रहे थे। वह स्टार्टअप एक्सेलेरेटर के विंटर 2017 कॉहोर्ट का हिस्सा थे, और तब से उन्होंने फंडिंग में $820,000 प्राप्त किए हैं, जिससे उनकी कुल उद्यम पूंजी $1.1 मिलियन हो गई है।
जबकि स्मार्ट ऑल्टो बर्मिंघम, अलबामा में स्थित है, रिग्स व्यक्तिगत रूप से सैन फ्रांसिस्को में स्थानांतरित हो गया है, और वहां से 10 कर्मचारियों की एक वितरित टीम का नेतृत्व करता है। स्मार्ट ऑल्टो में एक टीम शामिल है जिसमें बिक्री, इंजीनियरिंग, उत्पाद, डिजाइन और ग्राहक सफलता विशेषज्ञ शामिल हैं।
हालाँकि कंपनी 2020 में विकास की ओर अग्रसर थी, एक वर्ष के बाद जिसमें उसने अपने राजस्व को दोगुना कर दिया, रिग्स ने कहा कि महामारी के हिट होने पर सब कुछ बदल गया।
"हमने वास्तव में कुछ कठिन बदलाव किए," उन्होंने कहा। "व्यवसाय को जीवित रखने के लिए, मैंने एक COVID-19 रणनीति लागू की, और उसका एक हिस्सा था, हमने अपने सभी अनुबंधों पर फिर से बातचीत की।"
इन वार्ताओं में व्यापार भागीदारों से छूट हासिल करना और रद्दीकरण से बचने के लिए ग्राहकों को भुगतान योजनाओं को पूरा करने में मदद करना शामिल है।
छोटी शुरुआत का तिरस्कार न करें। छोटी शुरुआत करें और हर दिन प्रगति करें।
जबकि कई टेक कंपनियों ने पिछले वसंत में काम पर रखना बंद कर दिया, रिग्स ने कहा कि बिक्री, ग्राहक सफलता और इंजीनियरिंग में टीम के कुछ सदस्यों को जोड़ने से उनकी कंपनी को महामारी के माध्यम से पनपने में मदद मिली है।
"लोग बहुत से विकास क्षेत्रों से पीछे हट रहे थे और हमने विकास को दोगुना करना शुरू कर दिया," उन्होंने कहा। "मुख्य रूप से अपने कर्मचारियों के साथ विकास पर ध्यान केंद्रित करके, हम अपनी कंपनी के विकास को बनाए रखने में सक्षम थे। हमने अपनी टीम को साल दर साल 30% तक बढ़ा दिया।"
अधिक पहुंच की आवश्यकता है
रिग्स ने कहा कि ब्लैक टेक संस्थापक के रूप में उनकी नंबर 1 चुनौती निवेशकों और ज्ञान पूंजी दोनों तक पहुंच रही है।
"हां, हमने पैसे जुटाए लेकिन, यार, यह एक सच्ची ड्राइव थी," उन्होंने कहा।"वाई कॉम्बिनेटर और एंजेलपैड के माध्यम से जाने से हमें निश्चित रूप से विश्वसनीयता मिली, लेकिन लोगों से परिचय प्राप्त करना कठिन था, क्योंकि वास्तविकता यह है कि ज्यादातर लोग कहते हैं कि वे वास्तव में मदद नहीं करना चाहते हैं।"
रिग्स ने कहा कि स्मार्ट ऑल्टो बर्मिंघम में रणनीतिक निवेशकों के साथ संबंध बनाने में सक्षम रहा है, जहां कंपनी ने अपनी अधिकांश फंडिंग जुटाई और आज भी इसका मुख्यालय क्यों है।
बर्मिंघम के निवेशकों के साथ इन संबंधों ने रिग्स को अपने सलाहकारों और सलाहकारों के नेटवर्क को विकसित करने में मदद की। उन्होंने कहा कि सिलिकॉन वैली स्थित वाई कॉम्बिनेटर चाहते थे कि स्मार्ट ऑल्टो का मुख्यालय वेस्ट कोस्ट में बना रहे, लेकिन यह उनकी व्यावसायिक योजनाओं के लिए व्यवहार्य नहीं था।
"वास्तविकता यह है कि हमारे लिए अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए यह सबसे अच्छी जगह नहीं थी," उन्होंने कहा। "हमें अपने लिए सबसे अच्छी जगह खोजने के लिए धुरी, हिलना, आकार देना और विकसित होना था, और वह हुआ बर्मिंघम।"
इस साल, रिग्स व्यापार में फिर से दोगुना, कंपनी की बिक्री टीम को बढ़ाना, और कुछ बड़े ग्राहकों के साथ भूमि अनुबंध करना चाहता है। अभी, स्मार्ट ऑल्टो का अधिकांश व्यवसाय व्यक्तिगत रियल एस्टेट एजेंटों और छोटी टीमों से आता है, इसलिए रिग्स उद्यम बिक्री में शामिल होने के लिए उत्सुक है।
ब्लैक टेक संस्थापकों की आकांक्षा के लिए, रिग्स ने कहा कि कभी-कभी हतोत्साहित करने वाले इस क्षेत्र में गति नहीं खोना महत्वपूर्ण है। उन्होंने जल्द से जल्द मजबूत पेशेवर संबंध बनाना शुरू करने के महत्व पर भी जोर दिया।
"यार, मैं इस पर एक किताब लिख सकता था," उन्होंने कहा। "छोटी शुरुआत का तिरस्कार न करें। छोटी शुरुआत करें और हर दिन प्रगति करें।"
